深度:中国传销群体心理透视 人际网络下的囚徒困

　  社会转轨时期泛滥的传销现象，形成一个滚动发展的传销群体，按了葫芦起了瓢，此起彼伏生生不息。无论是异地传销，网络传销，抑或非法集资类传销，其群体心理都是可以作为社会学研究课题，相比瘦肉精、毒奶粉、毒馒头、郭美美一类负面新闻的相对单一性，传销群体集中了各种群体心理的负面元素，间接反映当下社会现状，直接标注了道德沦丧的惊人速度和尺度，搅扰了人们心中的中国梦。

　  价值观混乱的社会空气，滋生传销附带效应的土壤，决定了传销不仅仅是犯罪现象，而是一个社会现象。从整体上传销群体造对社会诚信的破坏，主流价值观的冲击，破坏正常市场经济秩序；从群体心理层面而言，在提倡和谐社会观念的社会管理层面，基层政府应对紧急突发事件，以及引导各种具备潜在共同心理的社会群体，都有很直接的启示。

　  本文针对各种传销的群体心理，及其交叉放大后，叠加社会环境、舆论环境所导致的现象及案例，综合分析归纳，告诉你为什么他们会飞蛾扑火，为什么会知错而为，为什么迷恋传销，到底有多少种因素导致传销阴霾挥之不去。尽可能给读者临摹一个完整的传销群体肖像。

　  传销群体的认同感、归属感

　  传销气氛的维持，确保成员心中的认同感、归属感，对传销组织的生存至关重要。成形的传销团伙会自发形成群体心理。体现在初期接触传销的洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公检法经历的人沟通，你是商人给你找个更有钱的商人沟通。通过以往工作、生活经历、甚至个人爱好的展示，一方面压制被洗脑者的抵触情绪（你没资格和我叫板），一方面寻找认同感令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫。用各种人的各种身份，反复的现身说法灌输，误导逻辑思维，令参与者认为“这么多比我还聪明的人，被骗的可能性不大”，从而进入丧失独立思维的催眠状态。

　  通过各种方式各种人不断的重复谎言、扭曲的价值观、错误的逻辑、杜撰的合理合法证据（既传销术语“复制”），强调群体意识，令传销参与者言谈举止、思维方式，提问回答，都遵从一个统一的模式，在行为及思想中制定各种规矩，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式的批评甚至惩罚。

　  比如“连锁销售”传销的七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同的人换不同的方式讲述，如果有耐心听下去，总会有一个人的诱导能触动你，也许是你的老同学、老同行、甚至你的前辈“耐心劝服”，也许是某一个被深度洗脑后的“真诚现身说法者”，用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你。传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条的《经管20条》，加上各种《生活复制》，会有各种各样的违背人性基本常识的规则约束，禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮的约束，用批评和罚款等方式，塑造一个貌似正规、实则自我封闭的团体行为准则，营造出群体认同感，并且洋洋得意自称为“没有穿军装的部队”。

　  任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你的共鸣，不停的沟通交流试探你的底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富的欲望就会难以抑制。

　  归属感是迎合每一个人内心的感情渴求，这张感情牌在异地传销组织中，从端洗脚水、递洗脸布等嘘寒问暖方式的原始运用，发展为“前三天感情留人后三天行业留人”的标准化操作，进而发展到现在的各种欲擒故纵的引诱技巧。大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在这张感情牌和暴利诱惑的双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销的人，自我反省的可能性极低，其对传销团伙的归属感极强、信任感极高，“这么多好人怎么会骗我呢”就是最常见的心态。因此我们经常能看到盲从的传销参与者，痛哭流涕的抱怨家人不支持自己赚钱。

　  归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，无法拒绝“温馨环境”，潜意识中拒绝回家面对指责，惧怕现实环境的竞争。这种在异地传销底层的认同感归属感，有很多极端表现，笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为与家人或者配偶的尖锐对立情绪，产生强烈逆反而滞留传销团伙，但是身在传销团伙却不拉人，耳熏目染两三个月之后，却还是抵挡不住诱惑主动参加。这种心态非常类似婚姻问题中，因为配偶对感情处理不当，则寻找其他人作为感情宣泄对象进而导致感情裂痕的情况。

　  传销团伙内部最主要的事情是“学习”歪理邪说，工作内容是演讲歪理邪说，开会内容是组织歪理邪说，管理团队是运用歪理邪说，一切的一切围绕着歪理邪说为中心旋转。

　　 “重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”。“戈培尔效应”在传销群体中的运用，不停重复群体成员的共识，隐藏分歧和“负面”（预防打击传销的宣传称为负面）。久而久之形成群体价值观。长时间身处其中，扭曲个体价值观，令参与者沉迷而不自知。意志不坚定的人，在遵从道德和崇拜金钱两个极端之间左右摇摆，经历过一段时间的填鸭式灌输，放松心理戒备而被洗脑。

　  调查中发现，很多脱离传销群体一年以上时间的人，依旧迷恋传销环境，认为自己没有能力赚钱而错失机会，无知到这种地步令常人无法理解。

（发布时间：2013-02-21 11:28）