对话颜志荣:直销经营以人为本 安利文化的孔孟之
1959年，杰·温安洛和理查·狄维士在创立美国安利公司之初，与员工分享企业发展的胸怀，选择了“以人为本”直销软件经营模式。当时间走到2011年，根植中国16年的安利文化，跨越时空与同样尊崇“仁者爱人”的儒家传统在孔孟之乡曲阜碰撞对话，留在安利大中华区总裁颜志荣心中的，会是怎样的一种情怀？
8日，在夏日的微风中参观了曲阜三孔景区的颜志荣先生，带着沐浴圣贤之道后的真诚与感怀，与记者畅谈了安利在产品营销、品牌塑造与员工成长背后的“人与仁”。
安利文化之“内仁”
鼓励创新 关怀成长
孟子云：仁者爱人。当将这一传统理念放诸现代企业管理的坐标，则衍生出“内仁”和“外仁”两层范畴。“安利身处直销软件行业，这个行业对于人才的渴求程度相当高，人的品质也影响着一个直销软件企业的成功与否。”在颜志荣看来，通过人与人的互动，完成产品价值传递的安利直销软件经营模式，最为看重的，就是企业与营销人员之间密切的联系。“这恰是安利公司‘内仁’之所在。”颜志荣说。
正是因为与销售人员结成的这种伙伴关系，使得安利公司一向以服务的心态注重营销队伍的管理和培训。“我们在中国建立了安利中国培训中心，对每一个加入安利的营销人员进行全方位的培养。”
颜志荣介绍说：“我们为营销人员提供了从网上的培训到课堂上的培训等一系列课程，营销人员还有机会参与海外的进修研讨会。这些线上或是线下的培训，有技术上的，也有文化上的，有业务方面的，也有心态和励志方面的。我们对所有的营销人员采取一视同仁的态度。”
另外，安利(中国)日用品有限公司对内部员工长期给予的人文关怀，也与儒家思想的“内仁”相契合，其具体体现就是将企业的创新与员工的自主性紧密结合在一起。
颜志荣在企业内部借助网络建立了创新平台，并兼任公司创新小组负责人，提出了“创新即预想消费者所想、预知消费者所需”的经营理念。颜志荣告诉记者：“即便是涉及公司战略层面的发展与创新，我们也是从‘以人为本’出发。每一个员工都可以参与到创新里面，对管理层关注的挑战性问题发表见解。”
“2010年，安利(中国)日用品有限公司的经营业绩达到220亿元，这是和员工自发、积极的努力分不开的。”
绿色清洁 关爱环境
安利文化之“外仁”
“仁”之理念还有向外延展的一层意义，即为社会国家的和谐贡献的“外仁”。在颜志荣看来，安利50多年来对于绿色、清洁、环保的追求，已经深深根植于每个安利人心中。
“安利全球诞生之初的第一款产品LOC清洗剂，就是从环保角度出发的。”颜志荣告诉记者，“安利的营养补充食品纽崔莱，依托自有的天然有机农场，开展了‘从种子到成品’的全程质量管控，涵盖了从植物种子选育、有机种植、采收加工到产品研发、生产，甚至销售、售后服务等整个生产经营链条。”
除此之外，颜志荣对于公司产品的绿色环保性能娓娓道来，如数家珍。比如安利的皇后锅具，以突破性的低温免水煮加热法，在充分保留食物的天然原味与营养的同时实现节能高效。另外，安利的空气净化器，能够有效滤净80余种空气污染物，而且高清洁、低能耗。
除了安利产品一以贯之的绿色与环保，颜志荣还用一系列实打实的数据，来展示安利人的节能环保意识：“安利在中国的物流中心从仓库建设到设备采购应用，都是运用清洁能源，推行无纸办公。2009年，我们采用的利用废弃物材料填充的创意，每年即可节约资源成本二十多万元。”
同时，他还告诉记者，公司的电脑资讯部通过应用虚拟化服务器设备，整合PC服务器主机，每年节电57万度；分区分时控制照明，减少63.7%的用电，将对环境的影响降至最低。
成立基金会 关心儿童
安利文化之“爱人”
自1995年进入中国以来，其公益善举也得到社会各界的广泛赞誉，共荣获各类嘉奖1800余项，如曾三度荣膺民政部“中华慈善奖”。企业社会责任，早已内化为公司企业文化的重要组成部分。今年5月31日，安利公益基金会作为由民政部直管的、有跨国企业背景的非公募基金会，在北京举行了启动仪式。
谈到这一盛事，颜志荣流露出自豪和兴奋的神情：“儿童是我们的未来，关爱下一代的成长是安利公益事业的一贯传统。安利公益基金会成立后，我们会以帮扶农民工子女作为主要方向和目的，通过‘春苗营养计划’、‘彩虹支教计划’和‘阳光成长计划’三大项目，在身、心、智三方面帮助农民工子女获得健康快乐的成长。”
同时，颜志荣还希望，通过安利公益基金会的成立，聚合更加广泛的社会资源，汇聚更多的爱心力量，创造更大的社会认同，树立起安利人“汇聚爱心，传递温暖，促进人与社会和谐发展”的公益旗帜。
“从安利的两位创办人开始，安利就坚信企业不仅仅是为了赢利，而是要帮助社会、家庭和更多的人获得成功和幸福。所以只要是安利市场所及的社区和覆盖的人群，我们都会尽己所能地开展促进和谐和提升融合的公益项目。我们的创办人之一杰·温安洛先生更是为我们做出了表率，他将自己90%的财产都放到一个慈善基金里面。如果我们有这个能力，应该做得更多。”
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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