对话安利陈婉芬:西莒贫户 如何问鼎全球销售天王
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直销软件事业本质是销售梦想、希望。陈婉芬是卖梦高手，不过，她生命起点，却是一个最没有资格做梦的天边海角。陈婉芬出生在有「前线的前线」之称的马祖西莒，「小时后，我最大的希望就是生病，因为，这样妈妈就会到隔壁要几粒米，煮给我吃」来自甲级贫户的她回想。
曾经为了贫困而痛苦不已，但看到王永庆卖米的故事后，陈婉芬得到很大的启发，原来做生意的不二法门，不是学历或是聪明才智，而是「用心与细心」。她说：「要记住经验，忘掉痛苦，才能勇往直前」，她不再怨怼自己的人生，选择把痛苦当良药，抓住机会，让自己成功翻身。
记者：走过这么多路，看过这么多人，你认为什么是成功最重要的因素？
陈婉芬：人是习惯造就他的一生，开启成功的第一把钥匙就是习惯。习惯是怎样？……回想当年，我当年失败的时候，想法都是消极的，我所做的事情，都是按照自己不成熟的想法去做的这种不成功的习惯。所以我就给他们讲，我成功的百分比，你一定要相信专业知识只占20%。很多人不了解，我说你从小学开始，一路毕业上来，都是第一名，你的专业，在社会上，未来的成功只占20%。可是很多人就死死的抱着死学识，死专业，所以专业越专，路越窄！
记者：除了习惯之外，成功百分比还有哪些？
陈婉芬：接下来我就给他们讲，成功的百分比第三点，就是人际关系只占40%，人旺气旺财才会旺。
记者：在成功的路上，还有其他的条件吗？
陈婉芬：成败决定在于你的目标及价值观，是不是比其他人稳定得更早，很多人年纪一大把，还没有价值观还没有目标，那输人家输太远了。一个人目标大于问题，这人一定会成功；而一个人问题一大堆，但目标很小，铁定不会成功。让我感受最深的一句话，一个人的成功在于，目标及价值观，是否比别人稳定得早。我觉得这句话太重要了，你一定把它写下来，变成一个标题。
记者：如何一步一步实践？在过程中，有无要注意的？
陈婉芬：另一个，有了目标，要有规划，没有人会写一个计划，计划自己怎么失败，不成功就是没有规划嘛。所以计划完，就要开始行动，可是行动时，就会发生很多问题，这个时候，停止线很多时候就停止在行动的时候，你不去做都没有问题，这个时候要透过学习！那不止学习，学习，行动，行动，学习，要齐头并进，一边学，一边做，一边做，一边学，这就是杜威的学说！边学边做，所以光学不做，是不会成功的，光做不学，也是做不到的。一直做，但一直不学，是不搭的，所以要一直刺激，所以这中间就要靠你的坚持，靠你的耐力，才能到达目标，是一个很完整的循环。所以我给他们四个如果，你的一生就会成功：第一个，如果你相信；第二个，如果你学习；第三个，如果你尝试；第四个，如果你坚持。就这四个如果。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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