膳食营养补充市场达770亿 汤臣倍健强势增长叫板
销售渠道加速向非直销软件领域分化
作为国内首家膳食营养补充剂上市公司，汤臣倍健在近日刚公布了2011年年报，显示其业绩同比翻番的喜讯之余，还继续推出10转10派10元的分红预案。昨日其公共事务部总监陈特军表示，渠道快速扩张是业绩增长的主因，预计今年传统终端将从2万多个扩展到3万个。
而与此相对应的是无比红火的行业背景，截至2011年，我国膳食营养补充剂的市场份额在770亿元左右，虽然直销软件企业占了八成左右，但在业内看来，非直销软件是未来方向，且正以每年20%-30%的增速发展。
寄望非直销软件领域变局
根据汤臣倍健的2011年年报显示，营业收入6.58亿元，同比增长90.12%；净利润1.86亿元，同比增长102.41%。年报还显示，其主营收入为6.55亿元，其中来自于膳食营养补充剂的达到了6.49亿元。
上述只是一个缩影。国信证券曾表示中国已经超越日本成为全球第二大膳食营养补充剂消费国，约占全球20%的市场份额，而以汤臣倍健为代表的非直销软件占比快速提升。
据中国保健协会市场工委统计，截至2011年，我国膳食营养补充剂的市场份额在770亿元左右，而在2008年时这一数字为550亿元。其中以安利（中国）、完美（中国）为代表的直销软件企业占据了较大的市场份额；而在非直销软件企业中，汤臣倍健坐稳寡头。据悉，汤臣倍健在非直销软件领域市场占有率32.5%，比第二名领先24个百分点。
面对直销软件企业在中国目前的强势，陈特军表示，在美国等成熟国家，非直销软件企业占据膳食营养补充剂市场的主导地位，达七八成，其相信国内的整体格局在未来势必会有所改变，中国的非直销软件领域的增速将强于直销软件。
终端数预计从2万增至3万
而为了迎接非直销软件领域的变革，汤臣倍健近年来一直在深耕渠道。早在2010年12月其上市时，董事长梁允超就表示，希望未来三年完成从渠道销售“隐形冠军”向大众知名品牌的跨越，从品牌对渠道的依赖转变为消费者对品牌的依赖。
截至去年年底，汤臣倍健的传统终端数量已达21000多个，较之2010年年底增加8000多个，较2011年中期时增加了5000多个，外延式扩张显效。宏源证券（000562）食品饮料行业分析师郦彬则表示，从分地区来看，几乎所有地区都实现了超过75%的增速，多点开花，表明公司在全国的布局战略成功。
而扩张势头在今年仍将继续。陈特军表示，汤臣倍健预计今年将传统终端从2万多个扩展到3万个，同时将具备消费者体验功能的汤臣倍健营养中心从目前的400多家扩展到800家。
至于伴随而来的产能不足问题，陈特军也对记者表示，虽然目前产能接近饱和，但募投项目之一的生产车间新建项目进展顺利，预计将于今年4月投产，未来两至三年的市场需求都有保障。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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