爱茉莉精准定位做大品牌 欲借特色营销抢滩中国
近日，韩国观光公社对2011年中国游客的调查数据显示，在中国游客的购物清单中，化妆品依然位列第一。2011年韩国对中国的出口增长率为负5.1%，但其中化妆品的出口却增加了18.7%。逆势增长，从一个侧面印证了韩国化妆品在中国市场的受欢迎程度。
为了更进一步开拓中国市场，韩国各大品牌结合自身情况细分市场，以特色营销抢滩市场，屹立潮头。
精准定位做大品牌
要想赢得细分市场，精准定位是关键。太平洋爱茉莉集团旗下的梦妆和兰芝即坚持走中高端路线、树立知名品牌形象的市场策略，锁定吸引白领时尚消费人群。
2012年1月，兰芝2012春季限量彩妆系列LOVE IN BLOOM （花颜巧语）在百货专柜内推出，其因精准的定位立即受到年轻女性的追捧，“再生”、“水衡”、“雪凝”、“舒敏”等系列在包装和品质上都力求精益，同时彰显韩国流行文化。
截至2011年12月，梦妆已亮相上海屈臣氏的5家网点。在此基础上，今年还将进一步铺点至北京、广州、深圳等重要城市屈臣氏专柜。这是梦妆继百货渠道、专营店渠道、丝芙兰系统和淘宝官方旗舰店的成功进驻后的又一大举动，梦妆将结合屈臣氏在国内的影响力，走近消费者，树立大品牌的良好形象。
在新渠道灵活应变
面对大品牌的强大攻势，部分二线品牌则通过在新兴渠道的灵活操作，极大的扩张了在工薪阶层的市场份额。
2012年，婵真在向高端商场以及精品店转移的同时，在专卖店、电视商务、电子直销软件等新渠道进行拓展。婵真将现有多系列产品根据渠道及消费者层次进行划分，不同渠道采取不同的产品策略。
2011年年底，全新Skinfood淘宝旗舰店上线，以“用美味食物制成的美味化妆品“又一次引起关注。Skinfood有自主工厂，产品线覆盖全面。宣传力度虽然不大，但都很有噱头，各方面条件允许他尝试很多不同的主题产品，这成为其最大的优势。Skinfood官网商城负责人表示，Skinfood目前已在全国近60个城市开设120余家店铺，全新上线的官网与实体店相得益彰，满足消费者多元化的需求。
低价促销“笼络”会员
另外，部分品牌则以低价促销、回馈市场的策略 “笼络”会员，拓展年轻消费群体，也取得了不错的效果。
2011年， MISSHA在线上举行了两次盛大的会员回馈活动，部分产品甚至低至4折，折后购物满108元免收运费。这样大力的促销活动立即赢得了市场的追捧，销量一路攀升。
北京爱博信化妆品有限公司谜尚品牌总经理崔善告诉记者，在韩国，MISSHA有着多种的终端促销优势。将韩国成熟的促销品以及每月独有的MISSHA DAY和年度的BIGSALE移植到中国之后，得到众多消费者的肯定。根据谜尚公司的官方数据，MISSHA在中国已经拥有超过30万会员，遍布全国56个城市。
据业内人士分析，韩国多家二线品牌都制定了中档价位、长期促销的策略聚集人气。与此同时，不少韩国化妆品品牌渠道把控不力，在淘宝、百度以及其它的一些电商平台货源和价格体系较乱，如何掌控货源，进一步规范价格体系，这已是摆在众多二线韩国品牌面前的难题。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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