安利江西业绩高达4.18亿 颜志荣一语道破成功的秘
五年前，颜志荣先生第一次来到南昌，今天，当他再次来到南昌时，安利2011年在江西的业绩已经达到4.18亿元人民币，而且这五年来，安利在江西一直保持两位数的增长。更让人欣喜的是，颜先生表示，将向安利研发中心推荐江西的有机农产品。
“江西省的简称是赣，Gan也是我的英文名。”“我特别喜欢吃江西菜，因为我喜欢吃辣。”7月20日上午，美国安利公司大中华总裁颜志荣先生(Mr.Gan CheeEng)在江西媒体见面会之前，先与现场媒体记者拉起家常。作为安利大中华区的“掌舵人”，颜先生不仅对美国安利公司在大中华区发展了然以胸，对江西这个“小”市场的情况也如数家珍。五年前，颜志荣先生第一次来到南昌，今天，当他再次来到南昌时，安利2011年在江西的业绩已经达到4.18亿元人民币，而且这五年来，安利在江西一直保持两位数的增长。更让人欣喜的是，颜先生表示，将向安利研发中心推荐江西的有机农产品。
一、过去五年在赣保持两位数增长“安利中国去年的业绩达到了267亿元人民币，江西市场去年达到了4.18亿，而且过去五年都有两位数的增长。所以说，无论是安利中国，还是安利江西分公司，这几年的发展都很顺畅。”在接受记者专访前，颜先生先向记者报喜。颜先生说，五年前，他来过江西，五年过去了，又回到江西，感觉就像回到家。“因为知道江西的简称就是赣，Gan就是我的英文名。其实来到江西感觉蛮好的：江西菜很适合我的口味，因为我本身很喜欢吃辣，所以特别喜欢吃江西菜。”五年来，南昌发生很多变化，很现代化的机场，乾净、整齐、很好的绿化都给颜先生留下深刻的印象。颜先生说，从现在的变化可以感受到南昌的活力。南昌正在建地铁，这说明政府对南昌充满信心。
“当然我们更是对南昌充满信心。”1997年，安利进入江西，这15年来，安利在江西的发展十分迅猛。特别是最近几年，最令人瞩目的是，2011年安利在江西新开了三家店，这在安利江西分公司的历史上还是第一次。这说明安利公司十分看好江西市场。颜先生认为，江西是一个市场前景很广的地方。安利看一个市场，不只是看自己的成长，还要看政府的投入，政府对这个市场是否是有信心。在媒体见面会前一天，颜先生还受到江西省省长鹿心社的接见。会见时，颜志荣总裁也表示：安利公司十分看好江西市场。
颜先生说，过去几年安利在江西加快了开店铺的步伐，未来安利还会在江西增加投入，不只是投入店铺方面，安利也将在人才培养、设施建设等方面加大投入。江西拥有美丽富饶的山水，为此，安利很有可能使用这里的资源、原材料。所以，安利对这方面也是看好的。
二、坚持从种子到冠军路线美国安利公司是世界最大的直销软件公司之一，业务遍及80多个国家和地区。品牌建设是其取得成功的法宝之一，特别是体育营销。今年恰逢伦敦奥运会，体育营销 对安利品牌的推动作用有哪些体现呢?
颜志荣总裁说：安利纽崔莱从1999年开始进入中国，2000年就开始建立品牌。
那时候安利的品牌在国外是着名的，但是在中国还是刚开始起步。纽崔莱的理念是追求营养健康的生活方式，所以安利讲的是“平衡”，不只是营养要平衡，生活都要平衡，包括要运动，包括心态，包括休息，这些方面都是要平衡的。所以，安利就选择运动的平台来建立安利的品牌；用运动的平台去传达安利纽崔莱的理念；用运动的平台来传达营养均衡的重要性。
颜先生回忆道：那时候安利就在思考，在中国哪一个运动的平台是跟纽崔莱的理念一致的?最后觉得奥运的平台很符合。首先，体育运动跟纽崔莱的理念是匹配的；其次，中国的运动健儿很有活力，中国老百姓看到他们对国家的贡献都是很肯定的。作为一个企业，安利也应该去支持他们。所以过去十年，安利一直跟中国奥运体育代表团有着紧密的合作，安利的品牌知名度、美誉度也在不断上升。
据颜先生介绍，今年是奥运年，安利纽崔莱也有一些品牌推广活动，其中主要是广告。广告的主题是从“种子到冠军”。这则广告一方面体现了一个运动员从种子到冠军，付出是很多的，最终才可以成为冠军。同样，安利纽崔莱的理念就是从种子到成品。在这整个过程中，怎样保证安利纽崔莱的品质、保证产品的功能，这也是一个很细致的过程。所以，种子和冠军这两个方面就很有呼应。安利在伦敦奥运会之前，已经有广告投放了。
记者了解到，多年来，纽崔莱积极推动、支持社会各界开展公众营养健康教育。如纽崔莱在全国开展的“纽崔莱健康跑”活动，已走进北京、上海、广州等全国50多个城市，直接动员了240万人“为健康跑起来”，也使得纽崔莱“运动+营养=健康”的品牌主张家喻户晓。
三、将推荐江西有机农产品进入安利研发中心凭借卓越的产品表现和消费者的高度认同，纽崔莱品牌连续四年获得美国《读者文摘》信誉品牌白金奖。颜先生表示，支撑纽崔莱市场竞争力的是其综合实力，包括安全、质量、功效、服务、品牌、科技以及植物特色等很多因素。
江西省省长鹿心社在接见颜先生时，希望把江西产于青山绿水的、优质的、健康的、有机的农产品纳入安利的采购线。中国是一个农业大国，江西又是农业大省。振兴江西的经济很重要的一点，就是要提高江西农产品的附加值。从企业的角度来讲，安利正在筹备在无锡建立一个纽崔莱植物研究中心，这个植物研究中心主要是研究草本类的植物。草本类的植物遍布全国，而安利的植物研究中心会有先进的种植方式。听了鹿省长介绍后，颜先生了解到江西有很好的水源、土壤，以及绿色种植的农产品，这很符合安利的营养品牌———纽崔莱的理念。
“我会推荐江西有机农产品进入安利研发中心。”颜先生说，他会让安利的研发人员来江西看看，看江西的哪一些植物对于健康是有好处的，那公司就把这个植物拿到研发基地去培育，看用什么方式去提炼它，以及如何利用它的有效成分。然后，公司再把有效成分拿到美国的研发部门去研究到底有什么功能，如何调整产品配方。如果这个配方可行的话，就可以选择在江西开展种植。
此外，安利还可以对有机种植的农场进行“纽崔莱认证”。看有机农产品是否属于真的“绿色”，看水源、土壤有没有污染。“从研发的角度去看，因为毕竟中国有几千年的草本植物种植的历史。主要是怎么有效地提炼出来，怎样作为配方，怎样成为最终的产品。”颜先生说，如果能够有这样的合作，就可以让江西农业有个跳跃和提升，提高它的价值。
对于目前普遍存在的保健品行业信任危机，颜志荣认为，“重行销，轻研发”是问题的症结。夸大宣传，没有科学的功效证明，缺乏科研支撑，使得很多保健品不能取信消费者，市场表现也是昙花一现。在这方面，安利纽崔莱有其显着的领先优势。
据不完全统计，纽崔莱在7个国家建立了超过32个研究点，已累计进行了超过6 5项人体研究，包括58项介入研究和7项营养健康评估；拥有190项获批和待批专利、200多篇科学报告，以及90份科学出版物。截至目前，安利纽崔莱已拥有150多项先进的专利技术。现在纽崔莱对于营养补充剂的功效和配方研究已经是在现代生命科学层面展开，以确保产品的优质、高效和安全。
在中国，安利已经建有广州、上海两个研发中心，汇集了行业顶尖人才，与安利全球研发系统高度整合，并与外部科研单位共享研究成果。此外，安利还将在中国建立植物研究中心，依托中草药文化，开发中草药有机种植技术和功效成分提取技术，为纽崔莱全球发展注入后劲。
四、“诚信就是我们成功的秘诀”提起安利，早已是家喻户晓。作为一家跨国公司，安利在全球80多个国家拥有300万人的直销软件队伍。如此规模庞大的外资企业，何以在中国本土深深植根，并保持着旺盛的活力?它在中国市场取得巨大的成功的秘诀是什么呢?
“诚信。”颜先生不假思索，就给了这两个字。
首先，要对消费者诚信，安利公司保证所有产品的质量。以纽崔莱为例，横向方面，纽崔莱依托自有有机农场，开展着名的“从种子到成品”的全程质量管控，有效涵盖了从植物种子选育、有机种植、采收加工，到产品研发、生产，甚至销售、售后服务等整个生产经营链条。同时，对于因土壤和气候条件限制而不能在自有有机农场生产的核心植物原料，安利通过纽崔莱农场认证计划(NutriCert)甄选合格的加盟农场，保证其在遵循纽崔莱农场耕作方式的前提下，协助提供合乎纽崔莱品质要求的植物原料。在横向整合方面，纽崔莱依托其质量至上的全球供应链体系，坚持严于国家标准、行业标准的企业内部标准，精挑细选供应商，从源头控制原料质量。
其次，安利对营销伙伴们诚信。颜先生说，1998年直销软件禁令出台后，安利没有抛弃他们、离开他们，而是留下来，跟他们一起坚持在这个市场上。随后，安利改变销售模式，既符合中国的法律法规，也保持我们的竞争力。“我们一直把我们的营销人员作为我们的伙伴，这也是安利企业文化的重要部分。”此外，就是对社会的诚信。回馈社会是美国安利公司两位创始人很重要的理念，也是安利的企业文化，安利中国也是如此。去年，安利成立了安利公益基金会，这是中国首家由民政部直管的，具有跨国企业背景的非公募基金会。安利公益基金会主要关注农民工子女。有几个项目：一个是“春苗营养计划”，就是为贫困地区的留守儿童建厨房。从去年6月安利公益基金会成立到去年年底，已经建了300所厨房。除了这个项目，安利还有关注城市“流动儿童”的“阳光成长计划”、关注农村留守儿童的“彩虹支教计划”等。
人物档案：颜志荣，毕业于新加坡义安理工学院，现任安利大中华区总裁。他是出生于马来西亚的华侨，曾在联合利华公司服务10年，1993年加入安利，最初负责在广州筹建安利的工厂，历任生产部总监、生产部总经理、安利(中国)副总裁、安利大中华区副总裁、安利大中华区高级副总裁兼安利大中华及东南亚区首席市场执行官、安利大中华区行政总裁等职。
加入安利这些年来，颜志荣在生产管理、品牌建设、市场营销、企业创新等方面展现出卓越的领导才能，其负责筹建的安利(中国)工厂，目前已经成为美国安利海外最大的生产基地，而安利旗下的纽崔莱品牌和雅姿品牌在中国营养保健品市场及高档护肤品市场的占有率均居首位。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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