商品 包装 颜色规划浅析
商品 包装 颜色规划浅析
商品 包装 在 当代市场营销 活动中 的 位置和 传染感动愈来愈使人注目。在 市场营销 学界 ，有的 学者 把 包装 (Package)称为 与 市场营销 4P组合 平行 的 第 5个 P；在 市场营销 实践中 ，企业 使用包装 把 不计其数的 商品 打扮得 五颜六色，魅力 无限。世界上 最大 的 化学 公司 --杜邦 公司 的 营销人员 颠末缜密的 市场调查 后 ，发现了 有名的 杜邦 定律 ：即 63％的 消费者 是 凭据商品 的 包装 和 装饰举行采办决议计划的 ；到 超级市场 购物 的 家庭主妇 ，因为精致包装 和 装 磺 的 吸收，所购 物品 凡是跨越她们 出门 时 规划采办数目的 45％。可以看出 ，包装 是 商品 的 脸面 和 穿着，它 作为 商品 的 “第一印象 ”进入 消费者 的 视线，撞击 着 消费者 采办与否 的 生理天平 。
(一 )不成否定的 究竟--繁重的 价格，昂贵 的 膏火
因为已往我国 的 企业 对 包装 不敷正视，包装 手艺落伍，每一年给 国度酿成的丧失数以 百亿 计 。凭据中国 包装 手艺协会 的 统计 ，我国 每一年因 包装 不善 酿成的经济损失 在 150亿元 以上 ，此中70％是由 运输 包装 酿成的。如 水泥 的 破 包 率为 15％一 20％，每一年丧失300万吨 ；玻璃 的 粉碎率 均匀为 20％，每一年损失达 4．5亿元 。另据 外贸 部分的 统计 ，因为出口商品 包装 落伍，每一年使 国度最少削减10％的 外汇收入 。
在国内 和 国际 市场营销 中 “一等 的 品质，二等 的 包装 ，三等 的 代价”的 惨重经验，不胜枚举。
案例 I：我国 传统 的 出口产品 --18头 莲花 茶具 ，因 包装 题目让 外商 赚了 一 大笔 钱 。18头 莲花 茶具 自身品质很好 ，但由于 采纳简略单纯的 瓦楞 纸盒 做 包装 ，既 等闲粉碎，又不 雅观；既 难以 鉴识是什么 商品 ，又 给人以 低档 低价的 觉得，以是销路 始终欠好。厥后，一个 夺目的 外商 将该 产物买走 后 ，仅仅 在 原 包装 上加 了 一个 精制 的 美术 包装 ，系 上了 一条 绸带 ，使 商品 显得 文雅华贵 ，暂时销路 大开 ，身价 陡增 ，销售价格 由 一套 1．7英镑 提高到 一套 8．99英镑 。
案例 Ⅱ：尽人皆知，人参 是 贵重的 罕见药材 ，代价昂贵 。但是在 改革开放 之前，我国 的 有关 单元在 出口 人参 时 ，像 捆 萝卜干 似 将 人参 系缚起来 ，用 麻袋 或 木箱 (10千克)包装 。不可思议，这类“稻草 包 珍珠 ”的 包装 体式格局，不得不让人 对其 商品 的 真实性 施展阐发思疑，同时 也极 大地 降低了 人参 的 身价 。在这种 情况下 ，虽然代价很低 ，可是销路 依然欠安。在 市场 给我们 上了 一 堂 活泼的 “营销学 ”课程 和 外商 赚取 大笔 利润 后 ，咱们的 有关 单元终究理智地 改变了 包装 战略--采纳小包装 (一到 两支 )，配上 了 绸缎 锦盒 ，或 哄骗木盒 外衣玻璃纸 罩 ，如许的 “打扮服装”高雅风雅，使 人参 的 罕见宝贵充裕浮现出来了 。结果是 不只销路 翻开，并且每吨 的 售价 比 已往增加了 2．3万元 ，使 商品 利润 倍增 。
案例 Ⅲ：四川 人 在 发卖其 “拳头 ”产物--榨菜 时 ，一 起头是 用 大 坛子 、大 篓子 将其 商品 卖给 上海人 ；夺目的 上海 品德榨菜 倒装 在 小 坛子 后 ，出口 日本 ；在 销路 欠好的 情况下 ，日本 贩子又将 从 上海 入口的 榨菜 一成不变地 卖给 了 香港 贩子；而 爱 动脑 子 、富于 创新精神 的 香港 贩子，以 块 、片 、丝 的 模式把 榨菜 分红真空 小袋 包装 后 ，再 返销 日本 。从 榨菜 的 “n'; mso-font-kerning: 0pt; mso-ansi-language: ZH-CN">观光”过程当中，不难 看出 各方 贩子都 赚了钱 ，可是靠 包装 赚 “大钱 ”的 仍是香港 贩子。
此刻，我国 的 大多数 企业 尽管有了 “货 卖 一张 皮 ”的 看法，在 正视包装 的 保护功能 的 同时 ，也 器重了 包装 的 促销 功用、增值 功用，认可了 包装 这一 “无声 的 推销员 ”的 浸染，但毕竟 付出了 繁重的 价格和 交了 高额 的 “膏火”。
(二 )给人 启迪的 三个 故事 --“买椟还珠 “新解 ，茅台酒 “金榜 提名 ”，白兰地 “热闹日 贵 ”
故事 I：《韩非子 ·外 储 说 左上 》记录着 一则 “买椟还珠 ”的 故事 ：一个 郑国 人 从 楚国 贩子那处买到 一 只要外 饰 英俊木盒 的 珍珠 ，居然将 盒子 留下 ，而将 珍珠 还给 了 楚国 贩子。缘故是 那只 “为 木兰 之 柜 ”，再 “熏 以 桂 椒 ”，又 “缀 以 珠宝 ”的 细腻包装盒 (椟 )“掩饰笼罩”了 盒 中 至宝的 光线。无怪乎 郑 人 不爱 至宝而 爱漂亮椟 了 。这则 故事 的 本意 是 耻笑郑 人 舍本求末 的 拙笨举动的 ，然则，本日咱们从 市场营销 的 角度 能够将该 故事 领会为 ：在 市场营销 中要 时辰留意商品 的 包装 ，要善于 操纵o-ascii-font-family: 宋体 ">“精 椟 配 美 珠 ”的 奇异包装 成效来 媚谄买 者 ，兜揽主顾，到达“爱 椟 及 珠 ”扩展商品 发卖的 目标。
故事 Ⅱ：1915年 的 巴拿马 国际 博览会上 ，我国 名酒 --茅台酒 ，由于包装 粗拙，外型不雅观，使 外国人 瞧不起 ，没能 进入 预选 行列 。在这 “紧急”环节，我国 参展 的 一 贩子情急生智，“失慎”将 一瓶 茅台酒 打烂 在地 ，登时香气 四溢 ，吸引了 所有的人 ，征服了 评审 官 的 心 ，才使 茅台酒 “金榜 提名 ”、“笑傲 国际市场 ”。这则 故事 申明，那时的 “茅台 人 ”缺少商品 的 总体观点，只 正视了 商品 的 内涵品质，而忽略 了 商品 的 外在 品质。它 告诉我们 ，在 当代市场营销 中 ，要 内涵品质和 外在 品质一起抓 ，做到 “好马 要 配 金 鞍 ”，好 商品 必然要有 好 包装 。若是仍 僵持“只需商品 质量好 ，就 必然有销路 ”的 老 见解，仍 相持“金玉 此中，败絮 其 外 ”的 做法 ，其 后果必定是 重蹈 茅台酒 之 复辙。
故事 Ⅲ：法国 以生产 柯 纳克 白兰地 而 有名的 马尔 戴 勒 公司 ，从 1715年 就 出产专供 皇室 、高档大饭店 宴会 用 的 白兰地 。为了 使 如许的 珍品 不致于 下降身价 ，公司 都 赐与了 响应的 包装 。他们 出产的 滞销的 白兰地 酒 --XO，是 装在 水晶玻璃 瓶里 的 ，瓶子 又 装在 印着 金 宇 的 精巧的 盒子里 ；另一种 比 XO更好 的 白兰地 酒 ，外包装盒 是 丝绒 的 ，象 首饰盒 同样能够开启 。如许的 包装 和 装 磺 又 反过来 陪衬了 名牌 商品 的 代价，使 商品 的 附加 代价大大 普及，其目 的是 让人 感受到 内里装 的是 希世琼浆，博得那些 谋求名牌 、谋求奢华的 主顾。其它为了 让 主顾熟识、青睐其 产物，为了 留住 主顾，该公司 近百 年来 维持它 传统 的 包装 ，相持不改变 包装 战略。
(三 )包装 制胜 的 技术--心口如一、权宜 应变 、生理战略、巧用 色调
技术 I：心口如一。便是要树立 精确的 nguage: ZH-CN">的 征象，更应 避免“金玉其外 ，败絮其中 ”的 举动。若是你用 “羊质虎皮”式 的 手腕去 骗取主顾，那么到头来 是 “搬 起 石头砸 自己的 脚 ”。敬请 有 该 思惟的 商家 紧记市场营销 专家 的 忠言：“一次 被 蛇 咬 ，十年 怕 井 绳 ”，上 一次 当 的 主顾，不会 再上 第二次 当 ，同时 “上圈套的 主顾会对 11个 熟人 说 该 产物的 流言；而 自得的 主顾只会 对 3个 人说 产物的 好话 。”
技术Ⅱ：权宜 应变 。①包装 应 随 商品 自身用处的 差别而 各别。有名的 法国 香水 业 有 句 名言 ：“方案细腻的 香水瓶 是 香水 的 最好推销员 。”法国 香水 分 五个 香 型 ，每种 香味 差别的 香水 ，它的 包 装瓶 都有 差别的 外型。如 有种 香味 相通丛林和 木材的 男用 香水 ，它的 包装 瓶子 被 企图成 细 高 如 树 的 外型，又 配上 能让 人 遐想到 木板 的 本质细 条 纸盒 外包装 ；另外一叫 “高山 ”的 香水 ，包装 瓶子 被 企图成 扭转仙游式 。这些 外型新颖、富于 遐想的 包装 ，天然能激发 主顾的 采办愿望。②包装 应 随 发卖形式的 差别而 差别。若是你的 商品 是在 开架 发卖的 超级市场 、连锁 商铺、便民 店中 出卖的 ，是由 主顾本身从 货架 上 筛选的 ，那末应当从 下列两个方面 器重商品 的 包装 ：一是 包装 要 吸引人 ，让 主顾从 货架 阁下走过 时 能 注重它 ，想 把它 从 货架 上 拿下 来看 一看 ；二 是 因 无人 售货 ，以是产物仿单未必要让 主顾一看 就 懂 ，看了 就可以利用，不然，主顾看不懂 如何使用 ，哪 敢 采办?③包装 应与 商品 的 代价相等。便是依照商品 代价的 巨细分红高 、中 、低 三个 层次别离计划，利用与其 代价相匹配 的 包装材料 和 包装 装 磺 ，以满足 差别消费水平 消费者 的 需求。咱们倡导适量的 商品 包装 ，否决过度包装 、否决小商品 大包装 。适宜的 包装 能 反衬 商品 的 代价，会使 商品 的 附加 代价大大 普及；
技能Ⅲ：生理战略。消费者 对 商品 包装 的 差别偏好 ，直接 影响 其 采办举动，一朝一夕，还会 构成惯性 的 采办生理i是以在 商品 包装 的 外型、体积 、分量、颜色、图案 等方面 ，应 力图与 消费者 的 本性生理相吻合 ，获得包装 与 商品 在 情调 上 的 谐和，使 消费者 在 某种 意象 上去 熟悉商品 的 特质 。比方，女性用品 包装 要 温和雅 洁 ，精妙新颖，凸起艺术性 和 流行性 。男性用品 包装 要 刚毅粗暴，宏放萧洒，凸起实用性 和 科学性 ；儿童用品 包装 要 形象 活泼，色调鲜艳，凸起趣味性 和 知识性 ，以 引发儿童 的 好奇心 和 求知欲 ；青年 用品 包装 要 雅观大雅，别致新颖，凸起流行性 和 新颖性 ，以满足 青年人 求新 生理和 求异 生理；老年 用品 包装 要 朴素持重，平安轻易，凸起实用性 和 传统 性 ，尽可能知足老年人 的 务实生理和 习气生理。
技术Ⅳ：巧用 色调。在 商品 包装设计 中 ，色调的 应用特别很是首要，这是因为 差别的 色调能 惹起人们 差别的 视觉 回响反映，从而 惹起差别的 生理举止。歧，玄色、赤色、橙色 给人以 重 的 觉得，绿色 、蓝色 给人以 轻 的 觉得，以是粗笨的 物品 给与淡色包装 ，会使 人 以为轻盈、风雅；重量轻 的 物品 采纳浓厚色彩的 包装 ，给人以 稳重健壮的 觉得。美国 颜色研究中心 曾 作 过 一个 实验，研究人员 将 煮 好 的 咖啡 别离装在 红 、黄 、绿 三种颜色 的 咖啡杯 内 ，让 十几 小我品味对比。成果品味者 们 同等以为咖啡 的 滋味差别--绿色 杯 内 的 咖啡 酸 ，赤色杯 内 的 咖啡 味 美 ，黄色 杯 内 的 咖啡 味 淡 。在 系列 实验的 基础上 专家 们 得出 论断，包装 的 色彩能 摆布人们 对 商品 的 观念。药品 适于 用以 白色 为主 的 笔墨图案 包装 ，表现清洁、卫生 、疗效 靠得住；化妆品 宜于 用 中间色 (如 米黄 、乳白 、粉红 等 )包装 ，表现文雅华丽、品质上乘 ；食物适于 用 赤色、黄色 和 橙色 包装 ，表现色香味 美 、加工 邃密；酒类 适于 用 淡色包装 ，表现香 纯 稠密，建造精细精美。别的，需求指出 的是 ，包装 的 色调图案 要 斟酌各民族 差别的 偏好 和 忌讳，特别是 进入 国际市场 的 商品 更应 如斯。
商品 包装 观 ，既要 避免“金玉 此中，败絮 其 外 ”
（发布时间：2011-04-27 19:34）
相关内容：
推荐内容：
