揭秘直销企业营销那些事儿 以体育名义的价值最
2012年欧洲杯刚刚落下帷幕，当人们还沉浸在西班牙4:0狂胜意大利这场欧洲杯决赛史上比分最悬殊的比赛时，伦敦奥运会来了！7月28日，英国伦敦将迎来第三十届奥林匹克运动会。
这个夏天，注定与体育脱不了关系。随着奥运脚步的临近，各路商家也摩拳擦掌。电视、广播、户外媒体，似乎总能看到、听到与奥运有关的广告宣传，伊利的奥运牛奶、安利的纽崔莱、宝洁“感谢母亲”的公益广告等等。
各大企业的体育营销策略精彩纷呈，可谓一场广告饕餮盛宴。但在这次营销“竞技”中如何出彩？如何上位？我想，不是一次“豪赌”就可以实现这么简单。那么，体育营销怎样才能做到一本万利？
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奥运会四年一届，是顶级赛事，也是体育和商业的盛宴。犹记得四年前的北京奥运会，或许是因为家门口的比赛，中国厂商大放异彩，有近40多家企业参与赞助。今年的伦敦奥运会，尽管参与的中国企业没有四年前多，但目前，包括跳水、体操、乒乓球等夺冠热门的国家队已被10多家企业“分食”。
李宁已经抢下中国奥运代表团中体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球这五支“梦幻之队”的赞助权；安踏也签约中国奥运代表团，并砸下4年6亿元的天价赞助；361°则联手中央电视台体育频道，围绕2012年伦敦奥运会特别打造361°《伦敦行动》系列推广节目。
奥运体育营销总是这般炙手可热。
体育营销缘何这么大的魅力？著名广告策划人叶茂中说得好：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心，让他随之兴奋随之激动？是体育比赛！”这便也不难解释，奥运营销领地被迅速“抢滩”的原因了。
1896年，第一届奥运会在雅典举行。但如要追溯奥运营销的源头，那就要回到1984年洛杉矶奥运会了。这里，笔者不得不说，在每个堪称曲折的故事背后，总会有那么几个久远且生动的案例值得追忆和玩味。就像蝴蝶翅膀的一次轻灵舞动带动了大洋彼岸的一次狂风肆虐一样。但也正是这些故事带给了今天的我们能为之津津乐道的经典。
1984年之前的奥运会几乎都是亏本的生意。到洛杉矶这一届，资金短缺，人心消极，当时的美国政府更没有给予任何赞助。这一系列的事实似乎就要将奥运拒之门外。但乱世出英雄也是事实，商人尤伯•罗斯接下这个重任，并将营销的理念运用于奥运。也正是那时候一条体育营销、市场化运作奥运会的路子随之铺展开来。
当然，结局也是令人满意的，不但赛事精彩，这一届的洛杉矶奥运会也成为史上首次盈利的奥运会。从此国际奥委会这个古老的国际机构涅槃重生并越发璀璨。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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