胡远江：失控团队激化与消费者矛盾 外资直企惹
不仅是如新集团在中国遭到香橼的传销质疑，不少直销软件企业都与“传销”闹过绯闻。
2009年12月，获得商务部颁发直销软件牌照的哈药集团，投资3亿元启动直销软件业务，并计划10年内创收100亿元，但最终却因涉嫌卷入传销，再加上公司与直销软件团队的利益冲突无法平衡而搁浅。
按照国家的法律规定，直销软件是由企业招募直销软件员在非固定场所以外，把产品直接销售给消费者，是经国家批准的合法经营行为。而传销是一种违法犯罪行为，根据2005年11月开始实施的《禁止传销条例》，禁止“要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益”，以及“通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬”的违法传销做法。
那么，为何一些获得直销软件牌照的企业屡屡惹上“传销”质疑，有的甚至被工商部门调查呢？
直销软件专家、北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江曾向《第一财经日报》表示，由于国际成熟的直销软件规则就是不限制区域、团队基础和层次激励，确实有一些国牌直销软件企业在激励方式等方面采用变通“擦边球”的销售行为。
即便是一些合规企业，由于直销软件方式相对于传统营销方式来说毕竟是新事物，不少企业在国内开展直销软件业务的时间不长，公司在对直销软件团队的管理和把控上，存在改进的地方。一旦被夸大宣传产品、公司计划、激励机制等的经销商利用，而企业又没有很好管控，就会出现与消费者的矛盾，从而让整个品牌受到质疑。
另一方面，一些与互联网相结合的新模式也已参与传销中。据中国反传销志愿者联盟会会长凌云介绍，已有不少以“消费返利”为由要求会员及加入者交纳入门费或者变相交纳入门费，靠发展下线盈利，具有较为明显传销色彩的网站受到查处。
此外，一些直销软件企业经常被一些不法机构搭便车，外部的不诚信市场环境也让直销软件企业有时有口难辩。在百度上输入“隆力奇直销软件”的关键词，出现在重要位置上的是中文名为“隆力奇直销软件加盟中心”的网站，声称是中国培训联盟与隆力奇的战略同盟，并承诺“做不到月入过万和周薪过万全额退款”，但隆力奇内部人士表示，这是一个李鬼网站，企业没有与外部任何培训机构合作。
（发布时间：2013-02-21 11:27）
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