直销行业现人才荒 企业掀抢人大战 暗战还是无间

　　直销网讯：2013 年，中国直销业不平凡。根据商务部的公告，截止记者发稿前，发布申牌声明的企业也达到了12家之多。政府放宽政策，乃行业可喜可贺的一件幸事。而这一信号也昭示着，中国直销业将迎来快速发展的黄金时期。

　　此时此刻，天时地利具备，我们还需要做什么与之相匹配呢？唯有人才！的确，人才是一个时代、一个行业发展的必备要素。然而，行业人才的储备显然没有跟上行业发展的速度，使得多家新晋直销企业出现人才告急的现象。

　　伴随批牌速度的提升，直企老板们一边欣喜地手捧直销经营许可证勾勒未来蓝图，一边又苦不堪言地要面对人才匮乏的尴尬境地。所以，几乎所有新入行的企业不约而同地选择“挖角、抢人”，作为组建自己管理团队的最主要途径。

　　经过《中国好声音》的普及，“抢人”似乎顺理成章，但我们直销行业的“抢人”方式却复杂得多，激烈得多，而且企业也不像导师那样有优先选择权。那么，直销行业抢人大战，缘何而起，又该何去何从呢？

　　当前行业人才严重匮乏

　　通常，我们所说的行业人才主要分为两种，一种是职业经理人，另一种是市场人才（即经销商）。从行业现状来看，我们的准备显然不够充分。

　　从行业发展历史来看，中国直销企业，尤其是大型直销企业一直都缺少全能型管理人才。近年来，多家医药大企业进军直销业，力求以自己良好的品牌形象、优质的产品品质、专业的研发能力在直销行业大展拳脚。不过，“千里马”并没有想象中好找。

　　自直销进入中国以来，业内的职业经理人总数相对稳定。当前职业经理人有几大类：

　　始终定位于职业经理人，坚持自己的职业定位，他们有能力、有热情，能够带动企业发展走向正轨，并为企业带来不俗的市场业绩；

　　第二类

　　具有教育、市场等方面专业才能的职业经理人，为企业阶段性发展做出了贡献，但他们可能并不适合企业从小到大发展的全过程；

　　他们原本只是经销商，在销售市场中拥有了一定的成绩后，想要谋求更大的发展，拥有更高的地位，故而转型成为职业经理人。

　　相较于外资企业职业经理人的较强执行力，内资企业更渴望能够操盘的人士担当主角。

　　首先，他们的经验可以帮助企业整合资源，制定企业发展战略；

　　其次，内资企业 还希望职业经理人能把自己手中的经销商资源一同引进。综观整个直销行业的发展，真正能够成为全面手的职业经理人可谓凤毛麟角。从新企业层出不穷的现状来看，企业真正需要的职业经理人才十分缺少。

　　当前，行业内真正稀缺的是市场人才。因此，在新企业如雨后春笋般茁壮成长的时期，由于市场人才的配置不平衡，导致企业不得不去“抢人”。

　　我们在与众多经销商的接触中分析，当前行业中的经销商大致可以分为四类：

　　第一类

　　业界确实有一批积极努力，善于付出的优秀人才。他们的业务能力卓越，能够担当企业发展的重任，更为重要的是，他们品行优良，有一种做事业的斗志与决心；

　　有一批务实能干的人，只要给他们时间，他们就可以成就一番事业；

　　第三类

　　有的人在直销圈混迹多年，一直没有成功，公司换了一家又一家，慢慢地失去信心，人也变得心浮气燥；

　　进入行业两三年时间，心理素质好，比较上进，相对来说，他们也是直销的生力军，是最具发展潜力的，更是直销领袖愿意用心栽培的重点对象。分析来看，第一类经销商是较为稀缺的人才，他们让经销商有归属感，甘愿跟随。

　　中国直销行业已走过23个春夏秋冬，人才缺失并不是今年才出现的问题，同样，“抢人”现象也一直存在。而今年由于商务部发牌速度的加快，这种现象表现得更为突出。追本溯源，其主要原因是企业留人机制的问题。业界著名媒体人吴培伦分析到：

　　首先，行业新晋中有一定能力的人才不多，而企业都偏爱那些能够给企业带来杰出业绩的领袖。这为团队平移谈条件提供了机会。由于企业与团队的合作是基于利益的初衷，导致企业没有进行客观的评估就答应团队提出的优惠政策或条件，一旦双方没有兑现承诺，可能就会分道扬镳。这也是团队出走最主要的原因之一。

　　其次，当前市场团队人才流动比较盲目。有些职业经理人及团队领袖缺乏与企业长久合作的信念，心如浮萍，飘忽不定，一旦有矛盾就会选择逃离。再次，有的企业只注重经济利益，忽略了人才架构，没有充分地扶持团队。最后，企业没有制定长远的留人计划。通常来说，职业经理人签订合同的期限大多为3 年，甚至，还有一年的，这类的企业往往是想看看职业经理人一年能给企业带来什么。

　　据了解，他坦言：“这与企业文化氛围和气质有着重要的关系。与企业合作，职业经理人需要有发展空间、合理的薪酬，并得到老板的充分授权；同时，还需要管理团队机制的合理配置，大家群策群力，共同营造一个良好的合作氛围。

　　缓解抢人现象，造血是关键

　　针对当前直销行业人才匮乏的现象，施光辉表态：”人才永远不够！“所以，缓解抢人的现象，最核心的原因在于，业内人士要想清楚”为什么做“。正 所谓目标胜于方式，只有知道做这件事的原因，才能毫不迟疑地去执行。针对抢人现象，记者采访了业界专家及市场领袖，他们从不同角度分别给出了如何应对抢人现象的路径。

　　从直销企业的角度出发，吴培伦认为，企业可以给予职业经理人一定的分红权，分享企业的创业成果。这对职业经理人来说，是难能可贵的。从现状来看，有些企业会针对性地给经销商相应的分红，而对职业经理人的则少之又少。此外，新企业对行业情况不是特别了解，容易被经销商忽悠。吴培伦建议，应该请第三方机构、猎头公司或行业资深人士多做人才评估。

　　精彩系统创始人曹海源认为，解决人才匮乏的方法有两个：第一，用系统教育的方法培养人才，用进阶训练的模式一步一个脚印地训练；第二，整合人才，在主流社会寻找一些观念超前的人才，比如传统老板、保险界精英、医疗界精英、社会名流等，然后用系统的模式加以培养。

　　”牌照不是企业成功的标志。“这句话放置于现在，再合适不过了。在行业大发展的同时，我们呼吁，直销业应回到基本点，专注于人才的培养和引进，专心于产品销售，服务于客户，服务于社会。