踩着行业成长的轨迹前行
中国直销软件行业合法身份的正式确立，使得作为这个行业中重要群体之一的直销软件员，终于摆脱了暧昧的身份和模糊的面目，得到了生存地位上的承认和确立，也给了我们这样一个探讨其从业状态和从业心理的契机。应该说，受到中国特殊历史条件、社会环境和行业曲折发展历程的影响，中国直销软件员是饱经磨难且坚韧顽强的一个群体，从中国直销软件诞生的那一天起，他们就在不可摆脱的宿命与理想间，为整个行业共同的目标与希望而艰难且不言放弃地前行。
如果将中国直销软件行业比作一个鲜活的机体，那么，数以千万计的中国直销软件员就如同不断为其提供氧分与能量的无数细胞，兢兢业业地推动着这个生命走向健全，走向成熟。同时，随着行业的成长，他们也在无可避免地面临着不断涌现的新的挑战和责任，在生命繁衍进化的轨迹中，经历着属于自己的一代代蜕变与新生。
从盲目冲动到理性选择
1990年，直销软件作为一种新生事物由西方传入中国，在以后很长一段时间内，其在中国的发展更趋近于一种“跟着感觉走”的非理性、不确定状态，没有清晰可行的法规界定和约束，没有行之有效的行业监管方法，没有人认真研究行业存在的价值，没有媒体理性报道行业的真实现状。这种情况就导致了当时的直销软件员在从业过程中难以做出理性决策，只能凭借感觉和感性来做事，行业和个人事业对他们来说前途未卜，没有人知道未来会是个什么样子。20世纪90年代的中国直销软件员身上体现着明显的“时代特征”：他们大都具有冒险意识，坚持机会主义。很多人形容自己当时进入直销软件行业的惟一动机就是听说“做直销软件好赚钱”，这种缺乏长远规划的盲目和冲动，往往使他们为了眼前利益而频繁地改变决定，轻易地选择或放弃直销软件，轻易地转换自己从事的企业，这也使得当时整个中国直销软件行业体现出一种浮躁和投机之风。
对于直销软件市场的法治和规范，恐怕是迄今为止中国直销软件行业所经历的最意义重大的一次转变，对于直销软件概念的法律阐释、对于行业发展前景的理论分析、对于直销软件运作方法的科学研究、对于良性市场竞争秩踩着行业成长的轨迹前行文/ 本刊记者 薛瑾今天，互联网在人们生活中的普及、直销软件与电子商务更加深入的相互渗透、各种现代化工具和手段的应用，都要求直销软件员在开展事业的过程中拥有更加丰富的知识和技能储备。序的有效建立，这一切都使中国直销软件的大环境由躁动不安过渡为理性有序。在这种环境下，直销软件从业人员的从业心态也开始从冒险意识向理性思维、从机会主义向理想主义转变。他们会在认真研究直销软件并对其产生高度认同的基础上，冷静客观地分析自身的优势和不足，对个人的直销软件事业做出一个清晰、长远的规划，并预先设计好各种风险防范措施。一部分直销软件员已经开始意识到自己身上承担的行业责任，愿意以自己的行动去净化行业风气，重树行业诚信。
今天的直销软件从业人员大多对自己的事业有一个明确的认识和追求，除了获得财富外，也有人追求身体的健康、知识的充实、个人综合能力的提升以及自我价值的实现等等。清晰的目标设定来自于对自我、对行业、对环境的清醒认识和理性判断，也将决定着直销软件人员的正确选择以及事业的最终成功。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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