如新直销范围不断扩大 下步布局京粤苏浙闽
“倒啤酒时动作不能太快，那样会产生很多泡沫，徐徐地倒入，反而更容易装满。”近日，上任伊始的如新大中华区总裁范家辉用一个生动的比喻，阐述了如新“慢就是快”的对华拓展策略。据范家辉透露，如新（中国）将逐步扩大直销软件范围，下一步的计划是在现有上海８个区的基础上扩展至全市，以及北京和广东省，预计届时新增的服务网点在百家以上。
中国直销软件市场绝不低迷
范家辉日前在北京出席小型记者见面会上透露上述信息的，这也是他自今年5月下旬调任如新大中华区总裁以来的首度公开亮相。此前，范家辉在如新有17年的工作资历，从香港的如新第一家亚洲分公司起步，先后参与了亚洲12个市场的开发和建立。调任大中华区之前，他以如新东南亚区总裁的身份直接管理新加坡、马来西亚、泰国等六个区域市场。而新的任命颁布后，范家辉已在近两周的时间内考察了如新目前在国内的主要市场。由此，结合过往的经验和现时的了解，他给出了“中国直销软件市场绝不低迷”的判断。
范家辉表示，去年中国直销软件立法正式实施后，行业的整体业绩出现了下滑，但这只是“表面的低迷”。在其涉足的一些市场上，都曾经历过政府立法、规范纷乱的市场环境，从而促进行业改善的过程。例如马来西亚在相关法规实施后，非法传销等不良企业遭到清退，直销软件企业从数千家降至400余家。因此，范家辉认为，现阶段的调整将会创造一个健康的直销软件环境，对如新只会是利好。而在政策稳定前，一些代表业绩下滑的数字都是“表面化”的。其认为，未来10～20年是中国直销软件业的起飞时期，以当前中国人口20倍于泰国、业绩仅是后者两倍的情况来判断，未来如新在华发展至少有10倍以上的成长空间。
下步布局京粤苏浙闽
在如新长期稳步发展的基调下，曾被外界认为“管理作风硬朗”的范家辉迄今并未对业务进行大刀阔斧地改动。其强调，目前最重要的是一切保持稳定不变，而稳定的目的在于巩固如新进入中国4年来高速发展取得的成果。
记者注意到，与“稳定”相符的是，如新在去年8月获牌后推行的“直销软件新政”已经发生了微妙的变化。当时，原如新中国区总裁邱锦云曾表示，如新会在获牌后以“三步走”的方式开展直销软件，首先在已获直销软件许可的上海开展三个月的试点，之后将直销软件范围扩大到浙江、江苏、福建、广东四省以及北京市，第三步则是于今年的第二季度在设有店铺的102座城市全面开展直销软件活动。不过时至今日，如新的这一计划并未按时履行。对此，范家辉表示，在运营的过程中确实出现了一些和事先估计不同的情况，如新也因而作了些调整。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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