“新官”范家辉上任不烧三把火 稳定压倒一切
在直销软件企业都为开展业务低调筹备的静默期，美国直销软件企业如新（中国）却大举走马换将，原东南亚总裁范家辉调任大中华区总裁，同时兼任中国区总裁职务。
近日，“高调出场”的“新当家”范家辉接受媒体专访时却显得非常“低调”，以硬朗作风著称的他表示自己不会烧新官上任的“三把火”。“稳定压倒一切”，这句小平同志当年的名言，成了香港长大的范家辉挂在嘴边的“口头禅”。
走马换将
伴随范家辉的走马上任，业界种种传闻猜测就没有停止过。一个流传最广的版本是：如新总部派来素以“硬朗作风”闻名的范家辉担任大中华区总裁，是为了给低迷的中国市场一点刺激。
作为继雅芳之后第二家获得直销软件牌照的外资直销软件公司，业内对如新寄予更多突破此区域限制的希望。在初获牌照时，当时的中国区总裁邱锦云踌躇满志：2006年12月，如新将申请上海其他区县以及江苏、浙江、福建、广东四省的直销软件业务许可，到2007年年中，将直销软件模式拓展到全国。
现在距如新取得直销软件牌照的2006年8月1日很快即满一年，但如新的发展并没有计划中的那么如意。到目前为止，如新获批的直销软件范围仅有上海地区，共包括9个直销软件网点，而其他区域市场的直销软件许可至今尚未拿到。
不过，如新总部对中国市场依然寄予厚望。因为2006年中国市场近10亿元的销售额，相对其全球五大直销软件公司之一的身份，可提升的空间当然很大。对于新任者范家辉，如新公司总裁贺楚门认为，在如新扩展直销软件地理范围的这个重要时期，“他已经拥有了推动总营收增长的雄厚实力”。而业内人士则分析认为，选择更擅长运作市场的范家辉接管中国区业务，显示了如新在寻求对中国市场的突破决心。
范家辉在接受记者采访时却表示，美国如新总部在其任命书上没有具体的任期，也未规定他必须实现多少业绩增长，公司并不着急快速推进如新公司在中国的业务进展，“我们没有很着急，而是做了大量的前期筹备工作，设立服务网点，积极争取牌照。”
范家辉解释说，从去年8月份获牌之后，如新中国已经获批了200多名培训员，还有部分培训员在审批过程中；同时，服务网点的拓展工作一直在进展之中。其中，在上海，如新除了在获批的8个区之外，还在上海其他地区也设立了服务网点，并同时在北京市和广东省都进行了服务网点的设立工作。
“中国直销软件市场出现了之前没有预料到的情况，我们也在摸着石头过河，通过在上海试点的地区，逐步调整业务模式，之后，再拓展到其他区域。”范家辉对记者坦言。
稳定人心
在嗅觉灵敏的业内人士和经销商眼中，如新换帅这步棋，就是美国总部准备对中国战略进行调整的信号。因此有人猜测，范家辉上任后，必然会大刀阔斧地开始改革。
不过，范家辉一再表示自己的审慎态度。有媒体提问范家辉：“新官上任三把火，您会烧哪三把火？”范家辉笑称自己没有三把火，只有三根虫草（如新公司生产的关于虫草的保健品）。他表示，目前最利好的消息是为销售人员创造稳定的经营环境，在“稳定中发展”。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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