郑凤强：纵论中国直销企业现状及发展
中国的直销软件企业，明显的分为内资和外资两大阵营。内资和外资发展的不均衡，在政策法规上、在市场占有上、在营销队伍的建设上都能非常明显地体现出来。郑凤强先生在内资和外资两家最大的直销软件企业（安利、天狮）都曾长期担任过高层管理职务，对于上述问题他发表了一些独到的观点。
近利与远谋
某些企业似乎更看重眼前的既得利益，所以才会出现一些炒作、急功近利的做法，而对于利益回报周期的认识，成熟的直销软件企业会更理性，他们看重的是所建立起来的市场营销体系能够存在几十年，甚至更长时间所产生的巨大利润。
直销软件行业是一个高毛利的行业，正是由于直销软件行业的高毛利才吸引了众多企业的参与。但是，直销软件行业的高毛利并不代表就是高暴利。它同样存在着一个投资利益回报周期的问题。直销软件企业要对于直销软件行业利益回报周期有科学的认识，直销软件的利益模式是既追求当前的、眼下的利益，更着眼于长期的、可持续的利益诉求。
只看重眼前利益，就会出现一些炒作，急功近利的做法。一些成熟的直销软件企业在近利与远谋的把握上显得更理性，他们看重的是辛辛苦苦建立起来的市场体系能够存在几十年，甚至更长时间所产生的巨大利润，我们在市场上看到某些成熟的直销软件企业在内地市场蛰伏、储备很多年，然后抓住适当的时机，获得阶段性的快速成长，就是很明显的例子。
快与慢
外资直销软件企业为中国巨大市场利益所吸引，但适应中国市场环境相对迟缓；内资企业适应中国市场环境快，但市场扩张又相对滞后。
可以说直销软件在中国的发展过程，就是一部直销软件企业不断调整策略，以适应中国市场环境的历史。而在适应中国市场环境，特别是政策法规环境方面，外资直销软件企业往往相对比较缓慢。1998年禁传之前，外资企业登陆中国起步速度普遍不快，动作不大，从当时的市场份额来看，内外资直销软件企业基本上是分庭抗礼。
1998年以后，诸如安利、雅芳等外资企业通过准确的把握和适应中国政府所提出的转型经营要求，逐渐适应了市场生存环境，而一旦适应了，它们的市场扩张速度是非常惊人的。初期慢一点，找到政策的感觉与市场的感觉，后期就会走得更快。其实，前期看似很慢，但是并不影响企业后期的快速发展。
而土生土长的内资直销软件企业在适应中国政策环境这方面可谓占尽先机，得天笃厚。得“地利”优势的内资直销软件企业，在业务拓展上又普遍表现出“拿捏不准、扩展缓慢”，从而影响了直销软件企业整体的本土化速度。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
相关内容：
- 北京建打击传销规范直销网站 提示直销企业守法
- 上海工商嘉定分局探索建立直销企业监管新模式
- “安利春蕾班”日前揭牌 30名盲校女生受助
- 从着装到沟通再到进攻意识 八要素教你变身直销
- 工商打传“刚柔并济” 问题直销企业将录入系统
- 牌照到手 玫琳凯、完美等企业仍不能做直销
- 打哈药直销旗号 假保健品涉骗近万老人
- 泰国直销业热 销量全球第13位
- “假天狮”流窜江西宜春受重创
- 开创党建先河 太阳神直销网络党支部月底正式揭
- 工商通报:2011年直销企业雅芳在河南违规操作被查
- 盛世华章：绿之韵六周年
推荐内容：
