安利调整销售报酬 最高比例下调三个点
于上月1日在获批直销软件经营许可地区启动直销软件业务后,安利中国区高层昨日首次亮相广州。安利中国区总裁黄德荫称,安利(中国)今年最重要工作有二,一是推广“店销+直销软件+经销”创新经营模式,二是加大市场宣传力,给予直销软件员支持。
“今年上半年安利(中国)的业绩提升了10%,预计全年的业绩增幅也将保持在这一速度”。黄德荫称,目前,安利已经在中国155个城市开设了188家店铺,其服务网点达到2800多个。据介绍,对于尚未获准开展直销软件业务的地区,安利(中国)将采用店销模式进行,而在已经获牌地区,如广州,也会根据需要同时采用三种渠道模式。但不会采取类似雅芳的专卖店模式。
据了解,安利在中国以外的市场很少采用电视广告的形式推广具体产品。“中国消费者对品牌的认知与产品在媒体中出现的频率正相关,因此安利采取了与其他市场不同的广告战略,今年也确实加大了广告资金投入。”黄德荫说。
据安利提供的资料,安利(中国)似乎对直销软件员提出了更高的业务要求―――“自今年9月1日起,销售代表的销售报酬比率将由之前的9%-30%,调整至9%-27%。”同时,将发放销售代表月度销售报酬的日期进行调整,从销售完成的次月23日调整至隔月10日左右。
黄德荫称,不定期调整直销软件员报酬是国际直销软件业的普遍做法,“将销售代表的报酬调低并非消极政策,销售更多产品才达标,相反也能刺激他们开展销售工作。”
(发布时间:2013-02-21 11:31)
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