从“中国第一门”上的广告看安利品牌的推广战
07年上半年，笔者外地出差的时间较多，每次出发和回程从首都机场走过时，总被一道特别的风景所吸引，那就是首都机场大门上的安利形象广告，其实，在机场投放广告本也不足为奇，向“通用电气”、“联邦快递”、“IBM”等国际型企业都是机场广告的常客。这些广告在众人看来，或许那只是不经意间的一瞥，但作为行业的观察者，每每出入机场时，扑面而来的安利广告总是随着门的启闭涌入视线并扎根记忆之中，印象且愈久弥新。
在笔者看来，安利公司选择在“中国第一门”上投放的这种流动的形象广告看似简单随意，从规模也不如广州新白云机场和北京机场高速路上的完美公司的擎天柱广告一样气势磅礴，但是它的功效和传播效果恐怕是一点都不会逊色，甚至超越其上。由此，笔者又不仅联想到了安利公司的品牌推广战略来，并由这则广告延伸开来对于安利的诸多品牌推广策略和运作做了一个“蒙太奇”式的思考……
依笔者观察，在安利公司所有品牌的传播活动和广告投放中，我们不难看到他们对于核心品牌的推广战略，那就是：不可替代、不可复制和不可追随性。关于这种战略思想的贯彻和运用，首先我们可以从安利公司在电视媒体和各种户外媒体的投放得到验证。
第一、从安利公司的电视广告投放来看，自去年以来就一直选择在中央电视台热门频道做投放，以此全面展示它的产品和企业形象。这种大手笔投放策略，国内一般的直销软件企业无疑是做不到的，先不说在财力上根本无法与之抗衡，甚至连在国际上综合实力毫不逊色于它的雅芳公司只能甘拜下风；这实际上彰显的就是安利公司的核心品牌传播思想：让竞争者无法永远无法复制它、替代它和追随它。因为对于安利公司而言，在中国市场上近几年以来所获得的巨大商业利润完全有能力支持这种战略的实施。对于安利这种推广战略，也曾一度引起不少企业的竞相模仿和复制，但在和安利同台竞争中都已经明显地露出后继乏力之感。
第二、从安利公司形象代言人的选择与签约而言，从田亮、伏明霞、俞飞鸿、易建联、刘翔再到鲍威尔，都是出手卓尔不群。这一方面除了雅芳公司的签约世界名模的举措能与之相提并论外，在中国境内运行的其它直销软件企业则根本上不能望其项背；
第三、从户外广告的投放来看，寸金寸土的机场广告安利公司相来都是宠爱有加，这次选择“中国第一门”的来投放形象广告则更是将推广宣传发挥到了极致。当然，辨证一点去审视这些举措，也许在财力上的竞争是核心元素，但是还有一种不可忽视的元素就是另“才力”上的竞争。但不管怎么样，这种品牌传播战略的不可替代、不可复制和不可追随规律则是一目了然。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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