直销在加勒比海
明媚的阳光、清澈的海水、美丽的沙滩和奇异的动植物构成了加勒比海地区一道独特的风景线，因此，旅游业成为整个加勒比海地区的支柱产业。加勒比海地区所有的岛国曾经都沦为欧洲列强的殖民地。
不同国家之间的政体、社会背景、文化背景、经济和语言等方面差异很大，有的国家属于君主制国家，有的国家属于共和制国家。除了旅游业之外，各国的经济发展状况参差不齐，或好或坏。
直销软件，虽然具有“让梦想成为现实”的吸引力，但是在加勒比海地区仍然受到一定的限制，只有部分国家开放了直销软件市场。可喜的是，这种情况正逐渐好转。一些大的跨国公司正竭尽全力去开发波多黎各和多米尼加共和国的直销软件市场。
一体化
现在，加勒比海地区所有的国家联为一体，欲在世界竞争中搏得一席之位。为了提高地区的整体经济实力，大约有20个国家共同创建了公共的市场——加勒比海共同体，而多米尼加共和国则加入了中美洲自由贸易协会。这两个组织在政治上如履薄冰，以避开劳动联盟和社会舆论的反对，在经济上则迈开步伐，大胆改革。加勒比海地区各国政府清楚地知道，为了提高经济实力和在世界竞争中生存，除了发展旅游业之外，还必须加快其他产业的发展。
直销软件业应运而生，因为直销软件业只需要很少的启动资金，并且不依赖于船舶运输。加勒比海地区的文化背景很适合直销软件业的发展，家庭和朋友之间亲密的关系为产品的销售和人员的招募都提供了便利。这个地区的人民越来越重视身体的健康状况，对那些高质量的产品更是偏爱有加，直销软件业的现状就能证实这一切。
福莱国际公司研发部副总裁杰夫·加里宁认为及早补偿活跃直销软件商的佣金方案在这个地区非常适合。他说到:“福莱公司的佣金方案就是让销售商可以及早获利，当公司在波多黎各的会议上提出通过科学技术来提高生活质量这一计划不久，福莱公司的市场立即火爆。”市场发展部经理内森·拉尔森认为:“福莱公司从2000年开始营业，完美的佣金方案对于公司的成功至关重要。波多黎各、多米尼加共和国、佛罗里达州等凡是福莱公司经营的国家和地区，直销软件商都很活跃。”
其他公司，如嘉芙拉和安利，情况也大致相同。在公司佣金方案的鼓励之下，直销软件商遍布世界，其中不乏从其他国家订购产品和提供服务来扩大他们业务的实例。但是由于政策方面的限制，直销软件业的发展情况并不很理想，当然也不是很糟糕。通常的办法是在公司扩大经营范围之前，尝试性地给产品定名，先了解市场的需要。加勒比海地区有这样一种情况，直销软件公司设立在牙买加、海地或者分布在其他国家，然而主要的销售市场却在波多黎各和多米尼加共和国。
波多黎各
在整个加勒比海地区，波多黎各是直销软件业发展现状和前景都最好的国家。全国共有23家直销软件公司，并且很多公司都将波多黎各作为进入加勒比海地区其他国家的跳板。如果公司占领了美国或者其他任何国家西班牙裔的市场的话，那么进入波多黎各就比较容易了。
直销软件业商机无限，在西班牙文化里，人们非常喜欢化妆品和美容品。嘉芙拉公司已经在加勒比海地区经营了20多年，在波多黎各拥有700多家销售公司。嘉芙拉副总裁梅尔巴·里奥斯认为：“在西班牙文化里，女性都喜欢化妆，她们喜欢鲜艳的颜色、香水和珠宝，喜欢时尚的打扮。即使手头并不阔绰的女性，她们也希望最起码能购买一支唇膏！”嘉芙拉公司通过将产品定位在整个家庭和销售高质量的产品获得了成功，嘉芙拉公司还生产专为婴儿和小孩设计的流行产品。嘉芙拉品牌在加勒比海地区享有很高的知名度。有这样一个故事，里奥斯挎着时尚的嘉芙拉品牌的女包出现在圣胡安机场时，经常会被周围的人拦下来问个究竟。
与世界其他地方一样，波多黎各人越来越重视身体的健康状况。对于像福莱国际这样的公司来说，这是一个好消息。加里宁说到：“由于人们对身体的健康状况越来越重视，福莱公司的产品——转移因子在整个加勒比海地区市场销售情况非常好。”人们纷纷购买健身用具和保健品，公司的市场支持度得到了空前的提高。他补充到：“家庭关系在加勒比海地区的文化中起着很大的作用。那里的人们喜欢聚在一起，当一个很好的机会出现的时候，加勒比海地区的人会共同奋斗，携手走向成功。”
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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