雅芳继续领跑中国直销第二阶段
作为世界最早也是最大的直销软件公司，雅芳进入中国已有17年的历史。从正式成为登陆中国大陆市场的第一家直销软件企业开始，雅芳延续了自己一直谋求合法平台上的利润的战略。1998年，中国政府禁止直销软件，雅芳率先自觉转型为零售模式。这样做的回报是，2005年4月8日，雅芳（中国）有限公司获批成为我国惟一直销软件试点企业；2006年2月，雅芳（中国）被商务部授予首张全国直销软件经营许可证。
获牌后的整个2006年都是雅芳的法规适应期，2007年1月，雅芳正式步入新直销软件模式的第二阶段，将重点从向社会宣传新直销软件模式并进行直销软件员招募转向为各服务网点和直销软件员提供更完善的支持与更优质的服务，以不断提高她们的市场竞争力。截至2007年10月31日，雅芳中国已拥有658,225名直销软件员。目前，雅芳在中国有74家分公司，通过其全国超过5,000多个销售及服务网点为中国女性提供事业机会和产品服务。
高处不胜寒。一方面，这样的条件和数据足以让雅芳笑傲中国直销软件江湖了，但另一方面，雅芳新直销软件模式却也引起了业界的广泛关注：雅芳原来专卖店的问题解决了吗？怎么融入直销软件模式？雅芳究竟是不是直销软件？她是否能代表中国直销软件业未来的发展方向？雅芳中国近70万的直销软件员是怎么来的，雅芳要这么多直销软件员干什么……
雅芳中国区总裁高寿康就是在这样的情况下，面对媒体，公布了雅芳进入直销软件第二阶段的一些新进展和新战略，以让业界认识到雅芳对于中国直销软件的意义所在。
为直销软件扫清道路
高寿康的发言表明，雅芳在过去一年里，都在为致力于成为一家名副其实的“直销软件”公司开道导航。
高寿康对记者表示，在接下来的几年里，雅芳专卖店的数量每年大概只会有100到200家的增长。雅芳之前的重心是将这些店重新装修，以符合政策和市场对直销软件服务网点的要求。高寿康很欣慰地表示，现在直销软件公司再想密集地布置服务网点已经十分困难，雅芳在之前6年所积累的店铺资源，足以保证其在未来7年都拥有相对的竞争优势。
同时，雅芳也逐渐撇清与传统渠道的关系。高寿康说：“因为对中国直销软件业的预期良好，我们从2年前就开始退出主要的百货公司，包括‘UP2U’品牌的撤柜，都是为了集中精力整合在直销软件方面的优势。”
相对于店铺方面的调整，雅芳中国获得认证的直销软件员数字从去年同期的30万人已经迅速增加到65万人，这个队伍被看作是雅芳中国接下来的主要增长点。
“我们看到一些直销软件员已经和服务网点形成一种合作关系，有直销软件员将顾客带到服务网点做收费美容，然后双方实现共赢。这成为一种趋势。”高寿康表示，一种比较健康的状态是，将雅芳公司、服务网点和直销软件员构建成一个“铁三角”的关系。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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