首届营销中国论坛系列报道（十五）
随着胡远江教授铿锵有力、掷地有声的演讲结束，原中国惠普公司助理总裁、首席知识官高建华也给与会者带来了一场名为《动态市场环境下的营销策略》的精彩演讲。
在当今不断变化的市场经济环境下，企业如何做好市场营销是每一个企业家所关心的问题，营销策略无疑是所有市场营销环节的重中之重。
在演讲中，高建华首先引用《谁动了我的奶酪》这本被很多人误读的书突出了市场环境的日新月异。其次，高建华从中国市场经济的发展的四个阶段、市场经济的本质和规律、四种经济形态等方面一一结合案例进行分析与总结，指出市场经济发展，营销策略变更是发展的必然趋势。
高建华建议如今的企业要避开重战术，轻战略，经营超前，管理滞后的静态思维下的营销理念误区。之后，高建华根据动态市场环境对在场的企业该如何去应对提出了实质性的市场开发策略及方法：一、提出动态的市场环境下，要去发现、识别、激发、并满足目标客户的需求，通过创造独特的客户价值，在赢利的大前提下，来赢得满意的客户。二、产品市场人员，研发规划人员，是企业里面负责挖掘客户的需求，是企业的特种部队里的特种兵。三、在市场营销中如何把想法变成现实也是非常关键。他说：战略规划就是把企业家的想法变成可以操作的计划，这种计划就是战略。四、市场营销的最高境界就是要“卖思想”。
最后，高建华用简要的语言终结了在1.0时代向2.0时代发展的过程中，营销该如何的与时俱进。建议企业要研究出真正具有竞争力的产品，销售人员在销售时，要用理性的语言与客户沟通，将乞求型销售、交易型销售变为顾问型销售、战略型的销售。
新颖的、独特的观点结合市场中常见的事例，高建华的演讲生动而富有前瞻性，让与会的人员受益匪浅。
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（发布时间：2013-02-21 11:30）
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